浙江臺州遇疫情“洗禮”:民營制造“化危為機”顯韌性

  (抗擊新冠肺炎)浙江臺州遇疫情“洗禮”:民營制造“化危為機”顯韌性

  華聲網臺州3月6日電(記者 范宇斌 實習生 應少萍)當疫情沖擊市場,危機也是轉機。眼下,民營經濟大省浙江正奏響復工復產的號角,多地民營制造業企業開始“復蘇”。疫情大考之下,浙江民營企業再次以其獨特的靈活性,跑出了復工復產的“加速度”。

  當前,浙江疫情防控仍處在最吃勁的“下半場”。浙江省長袁家軍表示,要充分激發市場內生動力,加快從“政府推動”轉變為“市場驅動”,盡早實現全面復工復產。要千方百計穩外貿穩外資,確保生產早恢復、訂單不流失、產業鏈不轉移。

杰克股份智慧工廠自動化生產線 王文龍 攝杰克股份智慧工廠自動化生產線 王文龍 攝

  在民營經濟強市臺州,作為中國冷柜出口金額最大的浙江星星冷鏈集成股份有限公司,以變應變化解疫情影響,復工之后海外訂單不減反增,從20萬臺增長到48萬臺,翻了不止一倍。

  當疫情來襲時,星星冷鏈和許多企業一樣,如何穩妥復工、避免違約和海外訂單取消的風險,如何讓海外客戶繼續保持對中國、對企業的信心,成為一道“必答題”。

  該公司海外事業部副總經理李凡在疫情發生后,不斷收到國外客戶的咨詢信息,面對全球100多個國家,300多名客戶,他所在的海外事業部所有業務員從1月30日居家上班,主動與海外客戶耐心溝通,光視頻會就開了200多次。

歐路莎股份有限公司復工復產。無線臺州供圖歐路莎股份有限公司復工復產。無線臺州供圖

  “我們必須要直面問題,客戶最擔心的是交貨期。我們對此要有明確的生產計劃和交貨安排,才能提振他們的信心,消除他們的顧慮。”李凡說,公司主動把疫情防控進展和企業生產經營的最新情況通報給海外客戶,包括每天的產量、物流、出口等各環節的進度。

  李凡提到一位印度大客戶,面對疫情和本國翻倍的關稅,猶豫要不要取消訂單。溝通中,星星冷鏈決定把該客戶訂單中雙溫柜和冰淇淋展示柜提前到與冷柜同步發貨。“最近,這位客戶還在后期追加了一筆訂單。”

  同樣,位于臺州的杰克縫紉機股份有限公司智慧工廠在戰“疫”中積極突圍,企業銷售呈現出穩步增長,尤其是外貿訂單供不應求,展現出抵御風險的強勁活力和迎難而上的硬核實力。

歐路莎股份有限公司復工復產。無線臺州供圖歐路莎股份有限公司復工復產。無線臺州供圖

  “我們目前整個2月份的發貨訂單量,比去年同期大概增長百分之二十幾,現在我們未來的訂單大概也有3000多萬美元,所以3月份我們預計應該會比同期增長20%左右。”杰克縫紉機股份有限公司副總經理邱楊友說。

  疫情期間,作為縫制設備行業龍頭的杰克智慧工廠,通過生產線的自動化轉型升級,讓原本需150個人的生產線減少到10人,為復工復產贏得了先機,還將助訂單早日交貨。

  企業復工復產除了面臨上下游產業鏈短缺、員工復工難外,銷售渠道阻塞也是企業面臨的另一大難題。

  位于臺州路橋的歐路莎股份有限公司,為拓寬國內銷售市場,巧用網端,開展了20多年來第一次網上“工廠直播”新產品促銷活動,吸引了近千名經銷商參與活動,有力破解復產“困局”,訂單成交量實現逆勢上揚。

  “我們直播間在線人數最高的時候達到12萬多,線上訂單成交率在2.3萬多單。”歐路莎股份有限公司國內營銷副總經理助理彭雅琪說,“今年遇到疫情,傳統的線下活動無法進行,于是我們嘗試網上直播,短短直播兩小時,訂單破萬。”

  除了搶占國內市場外,復工后的歐路莎迅速將銷售轉向國外市場,通過網絡實時保持與國外客戶的溝通聯系,于第一時間掌握產品需求情況,搶占出口先機。多管齊下,該企業外貿訂單排到了6月份。

  此外,為解決鋁材、陶瓷、木材等零部件供應不足問題,歐路莎股份有限公司董事長助理林剛輝還與300多家零部件供應商,通過線上互動,及時掌握零部件從生產到物流的所有環節,快速把零部件運到企業,實現生產。

  “我相信困難只是暫時的,未來不論是疫情防控還是經濟發展,都會越來越好。”在浙江星星冷鏈集成股份有限公司總經理楊文勇看來,無論順境、逆境,企業都要主動作為、突破重圍、尋找出路,通過轉型升級,創造更多的核心優勢和競爭力,才能在危機中立于不敗之地。(完)

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